IMPACT X — NOIR LABS
Noir Labs × G2i — MVP de Consultoria AI
Staffing de devs brasileiros para treino de IA · Modelo de margem · Bootstrap em 3 semanas
Rafael Camillo Março 2026 Uso interno Prioridade #1 — Noir Labs (83% maturidade)
MVP · Execute Now
Visão Geral — A Oportunidade
G2i busca 80–240 devs para treinar IA · $40/hora · 40h/semana · Você é o intermediário
Noir Labs cobra $35/h · G2i cobra $45/h 80–240 vagas abertas Break-even com 2 devs Dev recebe R$20k–25k BRL
240
Vagas Totais G2i
80 mínimo imediato
R$22k
Salário dev/mês
sênior PJ BRL fixo
R$10k
Margem/dev/mês
$35/h Noir Labs · $45/h G2i
2
Devs p/ break-even
paga todo o time
3
Semanas p/ MVP
validação → piloto
R$0
CAPEX mínimo
sem produto a construir
Por que agora? G2i está contratando em escala para treinar modelos de IA — uma janela de oportunidade de 6–12 meses. Você tem o network técnico BR/LATAM. Eles têm a demanda. A consultoria é o intermediário que resolve os dois lados.

O que é este plano

Montar o MVP da Noir Labs como consultoria de staffing técnico, posicionando-a como fornecedora exclusiva de engenheiros brasileiros e LATAM para o G2i (e concorrentes como Scale AI, Outlier.ai, Appen). Rafael age como intermediário: recruta devs PJ, fatura em USD para o cliente, repassa ao dev e fica com a margem.

Modelo Central

Staffing agency: Noir Labs recruta dev como PJ, cobra G2i $35/hora (G2i cobra $45/hora do cliente final), paga dev R$20k–25k/mês fixo em BRL. Margem ~R$10k/dev/mês — vantagem cambial USD→BRL.

Alinhamento Estratégico

Noir Labs é prioridade #1 da Impact X (83% maturidade). Este plano usa G2i como primeiro cliente, validando o modelo com demanda real e imediata.

Meta de Sustentabilidade

Gerar lucro recorrente para pagar: tech recruiter, vendedor, Nicole e pro-labore de R$5k/mês para Rafael. Total ~R$18k/mês.

Contexto G2i

ItemDetalhe
EmpresaG2i — plataforma de developers para empresas de tecnologia
Demanda80 a 240 engenheiros para treinar modelos de IA (RLHF, avaliação, fine-tuning)
Regime40 horas semanais, vários cargos (ML engineer, data annotator, reviewer)
Remuneração ao dev~$40/hora (~R$6.400/semana, ~R$25.600/mês por dev)
Perfil técnicoPython, LLM, fine-tuning, prompt engineering, inglês funcional
Janela temporalDemanda ativa agora — tendência de 6–18 meses enquanto big labs treinam
Modelo de Negócio
Staffing Agency — recruta, aloca, fatura, repassa
R$10k margem/dev/mês Paga em BRL, recebe em USD Sem produto a construir

Como Funciona o Modelo

1. G2i (Cliente)

Paga Noir Labs $45–48/hora por dev alocado. SLA de qualidade garantido. Billing quinzenal em USD.

2. Noir Labs (Rafael)

Recruta, qualifica e contrata dev como PJ. Gerencia contrato e relacionamento. Fica com margem ~R$10k/dev/mês.

3. Dev (PJ Brasileiro)

Recebe $40/hora (~R$25–30k/mês) como pessoa jurídica. Trabalha 40h/semana remotamente para o projeto G2i.

Por que staffing e não placement fee? Placement fee é one-time (ex: 15–20% do salário anual). Staffing gera margem mensal recorrente enquanto o dev está alocado. Com 10 devs × 8 meses = ~R$960k de margem bruta vs. ~R$150k de placement.

Stack de Preços

ComponenteDetalheValor/mês
G2i cobra cliente final$45/hora × 160h × R$5,80R$ 41.760 (referência)
Noir Labs cobra G2i$35/hora × 160h × R$5,80R$ 32.480
Noir Labs paga devFixo BRL — sênior PJ mercado BRR$ 20.000 – 25.000
Margem Bruta/devmidpoint R$22.500R$ 7.480 – 12.480

* 160h/mês. Dev recebe R$20k–25k como PJ sênior — acima da média BR. G2i mantém $10/hora de margem própria. Câmbio R$5,80.

Cenários de Escala

Devs AlocadosReceita Bruta/mêsCusto Devs/mêsMargem Bruta/mêsOPEX TimeLucro Líquido
1 devR$ 32.480R$ 22.500R$ 9.980R$ 18.000-R$ 8.020
2 devsR$ 64.960R$ 45.000R$ 19.960R$ 18.000+R$ 1.960
4 devsR$ 129.920R$ 90.000R$ 39.920R$ 18.000+R$ 21.920
10 devsR$ 324.800R$ 225.000R$ 99.800R$ 25.000+R$ 74.800
20 devsR$ 649.600R$ 450.000R$ 199.600R$ 35.000+R$ 164.600

Perfil do Dev Ideal para G2i

CritérioRequisito
SenioridadePleno forte / Sênior em ML ou engenharia de software
Skills técnicosPython, PyTorch/TensorFlow, LLM APIs, fine-tuning, prompt engineering
InglêsFuncional (escrito); avançado preferível para reuniões
Disponibilidade40h/semana, horário flexível (overlap com US timezone desejável)
RegimePJ (CNPJ ativo ou MEI — verificar limite MEI vs. faturamento)
Remuneração oferecidaR$20.000–25.000/mês PJ fixo em BRL — sênior bem pago no mercado BR

ICP de Clientes — Onde Está o Dinheiro

Foco principal: Startups americanas com funding que precisam escalar time de dev sem pagar salários US. Elas têm o problema. Nós temos a solução. G2i é o trampolim — não o destino.

Startups US com Funding (Série A–C)

Levantaram $5M–$50M, precisam escalar eng em 3–6 meses. Contratação local custa $120k–200k/ano/dev. Noir Labs entrega sênior por ~60% disso. Canal: LinkedIn + rede Rafael.

Scale-ups com squads remotos

Empresas US/EU que já operam remotamente e querem um squad dedicado LATAM. Precisam de 5–20 devs com SLA garantido. Modelo retainer mensal — maior margem.

Fintechs e AI-first companies

Segmento com maior demanda por devs sêniores e menor tolerância para processo lento. Valorizam velocidade de alocação e qualidade técnica acima de preço.

Aceleradoras e VCs com portfólio

Um acordo com uma aceleradora (ex: YC, a16z network) abre pipeline de dezenas de startups de uma vez. Canal de alto ROI — um relacionamento, múltiplos clientes.

G2i e similares (AI training)

Scale AI, Outlier.ai — demanda imediata e volume alto. Modelo mais comoditizado, margem menor, mas validação rápida e receita previsível. Usar como âncora enquanto constrói o restante.

Modelo Financeiro
Break-even, P&L, cenários e projeção 12 meses
Break-even: 2 devs Lucro Mês 3: R$30k+ Ano 1 potencial: R$300k–1.2M CAPEX: R$500–4.500 OPEX: R$9.8k–22k/mês

Análise de Break-Even

Devs AlocadosMargem Bruta/mêsOPEX BootstrapResultadoStatus
1 devR$ 9.980R$ 9.855+R$ 125Cobre bootstrap (mínimo)
2 devsR$ 19.960R$ 9.855+R$ 10.105Break-even confortável
4 devsR$ 39.920R$ 16.255+R$ 23.665Time completo pago
10 devsR$ 99.800R$ 22.255+R$ 77.545Escala real
Com 2 devs alocados, cobre todo o OPEX com folga (incluindo pro-labore R$5k e Nicole). A vantagem cambial — receber em USD, pagar em BRL — é o coração do modelo.

Cenários — Meta de 12 Meses

Pessimista
R$144k
3 devs médios × 12 meses
G2i fecha mas tarda
Margem mensal: ~R$12k
Base
R$480k
10 devs médios × 8 meses
Fecha em março, escala em julho
Margem mensal: ~R$60k
Otimista
R$1.44M
20 devs médios × 12 meses
Multi-cliente (G2i + Scale AI)
Margem mensal: ~R$120k

P&L Projeção — Cenário Base (10 devs)

MêsDevsReceita BrutaCusto DevsMargem BrutaOPEXResultado
Mês 10R$ 0R$ 0R$ 0R$ 9.855-R$ 9.855
Mês 22R$ 64.960R$ 45.000R$ 19.960R$ 9.855+R$ 10.105
Mês 35R$ 162.400R$ 112.500R$ 49.900R$ 16.255+R$ 33.645
Mês 4–68R$ 259.840R$ 180.000R$ 79.840R$ 16.255+R$ 63.585
Mês 7–1210R$ 324.800R$ 225.000R$ 99.800R$ 22.255+R$ 77.545
Total Ano 1 (estimado)~R$ 450k~R$ 180k~R$ 270k

* Mês 1 sem receita: período de validação e setup. Mês 2 já com primeiros devs alocados.

Câmbio e Proteção

ParâmetroConservadorBaseOtimista
USD/BRLR$ 5,40R$ 5,80R$ 6,20
Margem/dev/mês (BRL)R$ 9.280R$ 9.980R$ 10.680
Break-even devs1 dev1 dev1 dev
Recomendação: Usar Wise Business para receber USD. Custo ~0.5%. Converter parcialmente mensalmente — manter reserva em USD como hedge natural.

Investimento Inicial — CAPEX (One-time)

ItemDescriçãoValor MínValor MáxPrioridade
Abertura empresa SAS / LTDA simples (ou usar CNPJ existente Impact X) R$ 0 R$ 800 Obrigatório
Conta USD internacional Wise Business (abertura gratuita, recebe USD) R$ 0 R$ 0 Obrigatório
Templates jurídicos Contrato dev (PJ), contrato cliente, NDA R$ 500 R$ 2.000 Obrigatório
LinkedIn Premium Recruiter Lite — sourcing de devs (3 meses) R$ 1.200 R$ 1.200 Recomendado
Landing page Noir Labs Já existe estrutura — apenas ajustar copy R$ 0 R$ 300 Recomendado
ATS (sistema de recrutamento) Notion gratuito ou Workable trial (primeiro mês grátis) R$ 0 R$ 0 Opcional
Comunicação institucional Email @noirlabs.com (Google Workspace $6/mês) — opcional no início R$ 0 R$ 200 Opcional
Total CAPEX Mínimo (obrigatório)R$ 500R$ 2.800
Total CAPEX RecomendadoR$ 1.700R$ 4.500
CAPEX quase zero. Nenhum produto a construir, nenhuma infraestrutura cara. O investimento principal é tempo de Rafael nas primeiras 3 semanas.

Custo Mensal de Operação — OPEX

Pessoal (ramp-up progressivo)

CargoModelo de contrataçãoMês 1–2Mês 3–6Mês 7+
Rafael (pro-labore) Fundador R$ 5.000 R$ 5.000 R$ 8.000
Nicole PJ / ops & admin R$ 3.000 R$ 4.000 R$ 5.000
Tech Recruiter Freelance comissão (R$500/placement) → PJ mês 3 R$ 500–2.000 R$ 4.000 R$ 5.000
Vendedor / BDR Comissionado puro (10% da 1a fatura) → base mês 4 R$ 0 R$ 2.000 base R$ 3.000 + %
Subtotal PessoalR$ 8.500–10.000R$ 15.000R$ 21.000

Operacional (ferramentas e serviços)

ItemFerramentaCusto/mês
ContabilidadeContador PJ especializado em serviços internacionaisR$ 400
Ferramentas recrutamentoLinkedIn Recruiter Lite (após CAPEX 3 meses)R$ 400
ComunicaçãoGoogle WorkspaceR$ 35
CRM / ATSNotion (já pago) ou HubSpot freeR$ 0
Câmbio (custo Wise)~0.5% sobre recebimentos USD~R$ 220
MiscBancos, tarifas, imprevistosR$ 200
Subtotal OperacionalR$ 1.255

Resumo OPEX Total

FasePeríodoOPEX PessoalOPEX OperacionalTotal OPEX
BootstrapMês 1–2R$ 9.000R$ 855R$ 9.855
CrescimentoMês 3–6R$ 15.000R$ 1.255R$ 16.255
OPEX estabilizado (mês 7+)R$ 22.255
Dica de bootstrap: Nos meses 1–2, Rafael faz tudo: recruiting, vendas, gestão. Só contrata quando a margem dos devs já cobre. Sequência ideal: recruta 2 devs → cobre OPEX bootstrap → contrata recruiter → escala para 10 devs → contrata vendedor.
Estratégia Comercial
G2i como trampolim — construindo a consultoria desde o dia 1
G2i = cliente fundador 4 canais de aquisição ICP definido

Posicionamento — Consultoria vs. Staffing Commodity

A diferença que importa: Staffing commodity coloca devs e some. Consultoria de valor garante qualidade, substitui em 72h, tem SLA, entrega case study. X-Team construiu um negócio de $100M+ neste modelo. Noir Labs tem: vantagem cambial USD→BRL + network LATAM consolidado + timing perfeito de AI.

Staffing Commodity (evitar)

Coloca CVs, cobra por placement, sem SLA, sem reposição, sem relacionamento pós-venda. Margem comprimida, cliente trata como fornecedor intercambiável.

Consultoria de Valor (objetivo)

Pool vetado, onboarding documentado, SLA de substituição 72h, NPS semanal, case study para próximo cliente. Margem premium — cliente paga por confiabilidade.

X-Team (visão 24 meses)

Dev retainer mensal + comunidade ativa + handbook de cultura + brand reconhecida. Modelo escalável sem dependência de cliente único.

Estratégia de Entrada — Beachhead G2i

G2i não é a empresa-mãe. É o cliente fundador. Tratar G2i como validação de modelo: receita real, case study real, pipeline de devs real. Objetivo estratégico: sair do projeto G2i com uma consultoria estabelecida que não depende dele.

Meta com G2i

Entregar qualidade excepcional → conseguir carta de referência / testimonial → usar como âncora para fechar próximo cliente antes do G2i terminar.

O que G2i nos dá

Validação de modelo com demanda real. Receita imediata. Pipeline de devs vetados. Case study com nome reconhecido. Processo documentado de onboarding.

Canais de Aquisição de Clientes

CanalCustoTimingAção Concreta
Referral / rede pessoal $0 Imediato Rafael faz 10 conversas/mês com founders de startups AI — pergunta quem está contratando devs
LinkedIn outbound Baixo ($50–100/mês) 30–60 dias Script de DM com case G2i: "Colocamos 5 devs sêniores ML em 2 semanas para o G2i. Posso te mostrar como funciona?"
Content (thought leadership) Tempo 90–180 dias Posts semanais sobre AI staffing LATAM — construir autoridade no segmento antes de precisar vender
Parceria TecnoGueto Revenue share (10–15%) 60–90 dias Proposta formal de co-venda: TecnoGueto traz devs, Noir Labs traz clientes, split de margem combinado

ICP — Ideal Client Profile

Quem São

Empresas US/EU building AI products. Série A+, 10–100 pessoas, com equipe de AI/ML em formação ou expansão.

Problema Deles

Hiring is hard, slow e caro no mercado US/EU. Engenheiro sênior ML custa $150k–250k/ano. Time de AI precisa de 5–20 devs em semanas, não meses.

Solução Noir Labs

Pool de devs seniores vetados, prontos para alocar em BRL, com SLA de qualidade e substituição. 60–70% do custo de contratação local nos EUA.

Action Items

Esta Semana

Mês 1

Mês 2–3 (enquanto G2i roda)

Mês 4–6

Roadmap
3 semanas para MVP · 90 dias para tração · 12 meses para escala
Semana 1: Validação Semana 2: Setup Semana 3: Piloto Mês 2: Receita

MVP em 3 Semanas

Semana 1 Validação com G2i
Objetivo: confirmar que G2i aceita parceiro intermediário e entender o processo deles.
  • Contato direto com G2i — LinkedIn / site (founder, head of talent ou partnerships)
  • Mapear processo: como qualificam, integram e onboardam devs
  • Confirmar: aceitam consultoria/agency como intermediária?
  • Identificar: skills exatos buscados, nível de inglês, timezone, critérios de aprovação
  • Montar 1-pager Noir Labs (proposta de valor + pool disponível)
  • Listar 5–10 devs sêniores AI do network pessoal para piloto
Semana 2 Setup Legal e Financeiro
Objetivo: estrutura mínima para faturar e contratar.
  • Definir entidade: usar Impact X CNPJ ou abrir Noir Labs separado
  • Abrir conta Wise Business para recebimento em USD
  • Contratar contador com experiência em serviços internacionais
  • Templates de contrato: dev PJ (NDA + repasse + non-compete) e cliente (SLA + billing)
  • Atualizar landing page Noir Labs com foco em staffing AI
  • Setup básico de CRM (Notion já existente)
Semana 3 Pipeline de Devs + Proposta Formal
Objetivo: devs qualificados em mãos, proposta assinada.
  • Pipeline de 10–15 candidatos qualificados (rede pessoal + LinkedIn)
  • Triagem técnica básica: skills, inglês, disponibilidade, expectativa salarial
  • Apresentação formal para G2i com pool disponível + proposta de pricing
  • Fechar contrato com G2i para piloto de 3–5 devs
  • Assinar contratos PJ com devs aprovados
Mês 2 Primeiros Devs Alocados — Receita Inicia
Objetivo: 2–5 devs alocados, primeiro faturamento recebido.
  • Onboarding dos devs com G2i
  • Monitoramento de qualidade (feedbacks semanais)
  • Primeira cobrança quinzenal em USD
  • Rafael faz as 3 primeiras vendas pessoalmente (sem vendedor ainda)
  • Contratar tech recruiter freelancer por placement fee (comissão)
Mês 3–6 Escala para 10 Devs · Time Mínimo
Objetivo: time sustentado pela margem, pipeline de devs contínuo.
  • Recruiter fixo PJ — sourcing contínuo de novos devs
  • Expandir para 2o cliente (Scale AI, Outlier ou startup direta)
  • Contratar vendedor comissionado para outbound
  • OPEX estabilizado: R$16k/mês | Margem: R$60k+/mês
  • Sistema de qualidade: NPS devs, NPS cliente, SLA de substituição
Mês 7–12 20 Devs · Multi-cliente · R$1M+ em mira
Objetivo: operação autônoma, Rafael foca em estratégia e novos clientes.
  • 20+ devs alocados em 3+ clientes
  • Margem mensal: R$120k–240k
  • Expandir para perfis diferentes: designers, PMs, data scientists
  • Considerar: contrato de exclusividade regional com G2i para LatAm
  • Reinvestir em produto Noir Labs (plataforma própria de matching)

Próximos Passos Imediatos (Esta Semana)

Ação #1 — hoje: Rafael entra em contato com G2i (LinkedIn DM para founder/head of partnerships). Mensagem direta: "Tenho pool de 30+ engenheiros BR/LATAM especializados em LLM disponíveis para projetos AI. Posso enviar o perfil da consultoria?"
Ação #2 — esta semana: Decidir entidade legal (Impact X CNPJ ou novo CNPJ Noir Labs). Verificar se Impact X já tem habilitação para serviços internacionais com o contador.
Ação #3 — esta semana: Listar 5 devs sêniores AI do network pessoal que aceitariam R$30k/mês PJ em regime 40h. Confirmar disponibilidade antes de fechar com G2i.
Roadmap Consultoria
De projeto a consultoria — visão 24 meses
4 fases Fase 1: Execute G2i Meta: Consultoria independente
O contexto estratégico: O projeto G2i é de 3–6 meses. O objetivo não é sobreviver até o fim — é sair dele com uma consultoria estabelecida que independe de qualquer cliente único.

Timeline — 4 Fases

Fase 1 — Meses 1–3 Execute G2i
Entregar com excelência e construir a base operacional.
  • 5 devs alocados, receita estável desde o mês 2
  • Processos documentados: onboarding, SLA, billing, suporte
  • Deliverable obrigatório: modelo de operação documentado (playbook)
  • NPS G2i ≥ 8 — testemunhal para usar como âncora de venda
Fase 2 — Meses 3–6 Diversificação Paralela
Enquanto G2i roda, construir a próxima onda.
  • Prospectar 3 novos clientes além do G2i (Scale AI, Outlier, startup direta)
  • Meta crítica: fechar ao menos 1 novo cliente antes do G2i terminar
  • Recrutar pool de 20+ devs vetados — não só para G2i, para qualquer cliente
  • Processo de venda documentado: script, proposta-template, critérios de qualificação
Fase 3 — Meses 6–9 Transição e Retenção dos Devs
G2i potencialmente termina ou reduz — momento crítico de resiliência.
  • Devs realocados para novos clientes sem downtime (pool pré-qualificado)
  • Meta: 0 devs ociosos por mais de 30 dias
  • Modelo de retainer mensal com devs — não por hora, por mês (previsibilidade)
  • Pool de clientes suficiente para absorver todos os devs do G2i
Fase 4 — Meses 9–24 Escala — Consultoria Estabelecida
Operação autônoma, Rafael foca em estratégia e crescimento.
  • 20–40 devs, 3+ clientes simultâneos em verticais: AI/ML, fullstack, data
  • Modelo X-Team: comunidade de devs, handbook, cultura documentada
  • Receita: R$500k–1.2M/ano de margem bruta
  • Time: Rafael (strategy) + ops manager + 2 recruiters + 1 vendedor

O que Construir nos Primeiros 6 Meses

AtivoPara quêQuando
Pool de 30+ devs vetadosRealocar rapidamente sem depender de novo recrutamentoMês 1–3
Processo de recrutamentoEscalar sem Rafael no loop operacionalMês 2
Template de proposta comercialFechar clientes sem vendedor — Rafael envia e fechaMês 1
Case study G2iProva social para novos clientes — âncora de credibilidadeMês 3
Playbook de onboardingSLA garantido + qualidade consistente sem depender de pessoasMês 2
CRM de clientes e devsVisibilidade do pipeline — nunca perder um deal por falta de follow-upMês 1
Riscos e Mitigações
Hipóteses críticas e planos de contingência
5 hipóteses críticas 4 categorias de risco Planos B específicos

Hipóteses Críticas a Validar

#HipóteseComo validarPrazoRisco se falhar
H1 G2i aceita intermediário/agency — não contrata direto apenas Ligação/email com time de partnerships na semana 1 Semana 1 Médio (outros clientes disponíveis)
H2 Devs brasileiros sêniores AI aceitam R$30k/mês PJ em 40h/semana 5 conversas com devs do network antes de fechar com G2i Semana 1–2 Alto (modelo quebra se não achar devs)
H3 G2i paga $45–48/hora — negocia acima dos $40 que paga hoje Negociação direta com G2i na proposta Semana 3 Médio (margem reduz mas modelo sobrevive a $42)
H4 Processo de qualificação G2i é rápido (dias, não semanas) Perguntar no primeiro contato sobre timeline de onboarding Semana 1 Baixo (apenas atrasa receita)
H5 Câmbio ≥ R$5,20 mantém modelo atrativo para devs e lucrativo para Noir Labs Monitoramento contínuo — ajuste de preços trimestralmente Contínuo Médio (precificar em USD mitiga)

Categoria 1 — Riscos de Negócio

RiscoProb.ImpactoSinal de AlertaPlano BResponsável
Concentração em cliente único (G2i) Alta Alto Mês 3 sem segundo prospect qualificado Pipeline de Scale AI + Outlier ativo desde semana 1. Meta: 1 novo cliente antes do fim do G2i. Rafael
G2i não quer intermediários Média Médio Sem resposta após 2 semanas de contato Abordagem idêntica para Scale AI, Outlier.ai, Appen. G2i é prioridade, não exclusividade. Rafael / Semana 1
Pipeline de vendas fraco (sem novos clientes) Média Alto 0 conversas qualificadas no mês 2 Acelerar LinkedIn outbound + ativar rede TecnoGueto + contratar vendedor comissionado antes do planejado. Rafael
G2i encerra programa antes dos 3 meses Baixa Alto G2i reduz headcount ou muda foco de produto Cláusula de aviso de 30 dias no contrato. Pool de devs realocado em clientes alternativos já em prospecção. Jurídico / Mês 1

Categoria 2 — Riscos Operacionais

RiscoProb.ImpactoSinal de AlertaPlano BResponsável
Dev aceita e some após onboarding Média Alto Dev não responde em 24h após início Contrato PJ com non-solicitation 2 anos. Pagamento quinzenal ao dev. Substituto em standby para cada alocado. SLA de reposição 72h para cliente. Rafael / Jurídico
Dev contratado diretamente pelo cliente (bypass) Média Alto Cliente faz contato direto com dev fora dos canais acordados Non-solicitation por 2 anos no contrato com cliente. Cláusula de conversão: cliente pode contratar direto pagando fee de 20% do salário anual. Jurídico / Mês 1
Dificuldade de recrutar devs com perfil exato Média Médio Menos de 10 candidatos qualificados na semana 2 Parceria TecnoGueto para pipeline contínuo. LinkedIn Recruiter Lite. Ampliar critérios: pleno forte acima de sênior puro. Rafael / Semana 1–2
Rafael fica doente/indisponível nos primeiros 60 dias Baixa Alto Rafael sem capacidade de operar por 5+ dias Nicole assume operações básicas (billing, suporte). Playbook de contingência documentado no mês 1. Contatos de G2i mapeados para Nicole. Nicole / Mês 1

Categoria 3 — Riscos Financeiros

RiscoProb.ImpactoSinal de AlertaPlano BResponsável
Câmbio cai (BRL aprecia abaixo de R$5,20) Baixa Médio USD/BRL abaixo de R$5,40 por 30+ dias Precificar contratos com clientes em USD fixo. Manter reserva em USD como hedge natural. Reajustar salário devs trimestralmente. Rafael / Mensal
G2i atrasa pagamento (fluxo de caixa) Média Alto Fatura com mais de 15 dias de atraso Reserva de caixa de 1 mês de OPEX antes de contratar devs. Billing quinzenal no contrato (não mensal). Escalar para jurídico após 30 dias. Nicole / Billing
OPEX cresce antes da receita (queima de caixa) Média Médio Contratação de time antes de 2 devs alocados Regra rígida: só contrata recurso quando margem existente já cobre o custo adicional. Recruiter só entra quando 2 devs já estão faturando. Rafael

Categoria 4 — Riscos Jurídicos e Fiscais

RiscoProb.ImpactoSinal de AlertaPlano BResponsável
Problemas fiscais/cambiais (exportação de serviços) Baixa Alto Qualquer notificação da Receita Federal Contador especializado em serviços internacionais desde dia 1. Declarar CBE no Banco Central se >USD 100k/ano. Contrato de serviços bem estruturado. Contador / Mês 1
Noir Labs identificada como empresa BR = G2i exige contrato US Média Médio G2i solicita entidade US para assinar contrato Abrir LLC nos EUA via Stripe Atlas ($500). Processo 100% online, 2–3 semanas. Fazer proativamente se G2i sinalizar necessidade. Rafael / Conforme necessário
Contratos PJ inadequados (risco trabalhista) Baixa Alto Dev alega vínculo empregatício Templates jurídicos revisados por advogado trabalhista. Dev como PJ com CNPJ ativo, múltiplos clientes, autonomia de horário. Nunca exclusividade obrigatória. Jurídico / Mês 1

Plano B — Se G2i Não Fechar

G2i é o trampolim, não o destino. Se não fechar, executar diretamente com o ICP real: startups americanas com funding que precisam de devs brasileiros.

Startups US Série A–C (direto)

Abordagem direta via LinkedIn para CTOs e VPs of Engineering. Proposta: squad de 3–5 devs sêniores BR alocados em 2 semanas. Sem intermediário, margem maior.

Portfólio de VCs / Aceleradoras

Um contato certo abre acesso a dezenas de startups. Identificar 3–5 VCs no network de Rafael e propor parceria: Noir Labs como fornecedor preferencial de eng para portfólio.

Scale AI / Outlier.ai

Plano B de volume: demanda imediata, modelo parecido com G2i. Margem menor, mas receita previsível enquanto constrói pipeline de startups diretas.

TecnoGueto Partnership

Co-venda: TecnoGueto traz devs do pipeline deles, Noir Labs traz os clientes US. Revenue share combinado. Ativa a parceria antes de precisar.

Indicadores de Saúde do Negócio

KPIMeta Mês 3Meta Mês 6Meta Mês 12
Devs ativos alocados51020+
Receita bruta mensalR$ 218kR$ 436kR$ 870k+
Margem bruta/mêsR$ 60kR$ 120kR$ 240k+
Churn de devs/mês< 10%< 8%< 5%
Tempo médio de recrutamento< 14 dias< 10 dias< 7 dias
NPS cliente (G2i)7+8+9+
Clientes ativos123+
Métricas
O que medir para saber se está funcionando
North Star: MRR de Margem OKRs por trimestre 9 KPIs operacionais

North Star Metric

North Star Metric
MRR de Margem
Margem Bruta Mensal Recorrente (em R$)
"Se está crescendo, tudo está funcionando. Se estagna, algo quebrou."

OKRs Trimestrais

Q1 2026 — Validação (Mar–Jun)

Objetivo: Validar modelo de staffing com receita real
Key ResultMetaPrazo
KR1: Devs alocados no G2i≥ 5 devsSemana 6
KR2: Break-even atingido≥ R$10k lucroMês 2
KR3: NPS G2i ao final do Q1≥ 8Mês 3
KR4: Devs com churn por má gestão0 devsMês 3

Q2 2026 — Diversificação (Jun–Set)

Objetivo: Não depender de um único cliente
Key ResultMetaPrazo
KR1: Novo cliente com contrato assinado≥ 1 clienteMês 6
KR2: Pool de devs vetados e disponíveis≥ 20 devsMês 5
KR3: MRR de Margem mensal≥ R$60k/mêsMês 6
KR4: Processo de venda documentado + vendedor1 vendedor contratadoMês 6

Q3 2026 — Escala (Set–Dez)

Objetivo: Operação sustentável sem Rafael no operacional diário
Key ResultMetaPrazo
KR1: Devs alocados em múltiplos clientes20 devs / 3+ clientesMês 9
KR2: Recruiter PJ operando de forma autônomaSem supervisão diária de RafaelMês 9
KR3: MRR de Margem mensal≥ R$150k/mêsMês 9
KR4: Churn de devs por mês< 5%Mês 9

KPIs Operacionais — Monitorar Semanalmente

KPIFreq.Meta M3Meta M6Meta M12Alerta se
Devs ativos alocadosSemanal51020+Cair >20%
Devs no pipeline (vetados, disponíveis)Semanal102550+< 2× ativos
MRR Margem (R$)MensalR$30kR$100kR$240kQueda 2 meses
Churn devs/mês (%)Mensal<10%<8%<5%>15%
NPS clienteMensal7+8+9+<6
Tempo médio recrutamento (dias)Mensal<14d<10d<7d>21d
Clientes ativosMensal123+<2 em M6
Faturamento/dev/mês (R$)MensalR$32kR$32kR$35k+<R$28k
Margem operacional (%)Mensal30%35%40%+<20%

Métricas de Saúde do Pool de Devs

Renovação de Contrato

% devs com contrato renovado após 3 meses.

Meta: >80%

NPS Interno dos Devs

Dev satisfeito indica outros — motor de crescimento do pool.

Meta: ≥ 8

Tempo até 1a Alocação

Do recrutamento até primeiro dia alocado em cliente. Eficiência do pipeline.

Meta: < 21 dias

Itens de Ação — FAQ
Perguntas reais, respostas diretas, o que fazer amanhã cedo
Micro-hábitos diários Processo de venda Action items por semana
Pergunta #1 Como garantir a venda de 10 devs alocados?
A resposta honesta: Não existe garantia. Existe processo. Quem segue o processo com consistência chega em 10 devs. Quem espera o deal perfeito não sai de 0.

O Processo — Da Conversa ao Dev Alocado

Passo 1 Ter o produto antes de vender
Antes de qualquer DM para cliente, ter 10 devs confirmados e disponíveis no pool. Ninguém compra "vou recrutar quando fechar". Vendem quem tem o time pronto.
  • Listar 20 devs do network com: skills, disponibilidade, expectativa salarial
  • Fazer triagem básica (30 min de conversa por dev): inglês, disponibilidade 40h, Python/LLM
  • Manter 10 confirmados antes de abordar qualquer cliente
Passo 2 Prospecção em paralelo, não sequencial
Erro clássico: esperar G2i responder para abordar o próximo. Trabalhar sempre 3–5 prospects em paralelo. Funil de vendas nunca tem um único prospect.
  • G2i: contato semana 1 (LinkedIn DM para founder ou head of partnerships)
  • Scale AI: contato paralelo, modelo idêntico
  • 2 startups US do network pessoal: abordagem mais direta, sem pitch frio
  • Manter planilha/Notion com status de cada prospect atualizado diariamente
Passo 3 A conversa de vendas — o que dizer
Não é pitch, é problema → solução. Pergunta primeiro. Propõe depois.
  • DM de abertura: "Tenho um pool de 15 devs sêniores BR especializados em LLM e AI, disponíveis agora. Você está contratando eng para AI?" — simples, direto
  • Se responder sim: marcar 20 min de call. Objetivo da call: entender o problema deles, não apresentar o produto
  • Na call: "Quantos devs você precisa? Em quanto tempo? Qual stack? Qual o orçamento?" — depois apresenta a Noir Labs como solução já construída
  • Proposta: enviar 1-pager + 3 perfis de devs reais do pool em 24h após a call
  • Follow-up: em 48h se não responder. Em 1 semana se silêncio total
Passo 4 Fechar o contrato e onboardar rápido
Velocidade de onboarding é diferencial competitivo. Quem alocou em 1 semana ganha o cliente que não quer esperar meses.
  • Templates de contrato prontos antes de precisar (não improvisar na hora do sim)
  • SLA padrão: dev onboardado em até 7 dias úteis após assinatura
  • Checklist de onboarding: setup ferramentas, primeiro 1:1, alinhamento de expectativas
  • NPS na semana 1 e semana 4 — resolver problemas antes de virarem churn
Passo 5 Escalar de 3 para 10 devs no mesmo cliente
O cliente mais fácil de vender é o que já comprou. Pedir expansão ativa — não esperar o cliente pedir.
  • Semana 4: "Como está a experiência com os devs? Você tem headcount aberto para mais 2?"
  • Entregar acima do esperado nos primeiros 30 dias para ter capital político para pedir expansão
  • Mostrar dados: NPS dos devs, velocidade de entrega, comparativo com custo US

Micro-Hábitos Diários — O que Fazer Todo Dia

A regra: 10 devs alocados é o resultado de ~60 dias de hábitos consistentes. Cada dia que não executa, não é um dia perdido — é um dia que o concorrente avançou.
Manhã — 15 min

Review do pipeline

Abrir o CRM/Notion. Ver quem precisa de follow-up hoje. Não deixar nenhuma conversa esfriar por mais de 48h.

Manhã — 20 min

1 nova prospecção

Todo dia, 1 DM para 1 novo prospect. CTO, VP of Eng, founder de startup US com funding. Não esperar ter pitch perfeito.

Tarde — 10 min

1 conversa com dev do pool

Manter contato com os devs qualificados. Dev que não ouve de você por 2 semanas aceita outra oferta. Atualizar disponibilidade.

Fim do dia — 5 min

Atualizar CRM

Registrar o que aconteceu nas conversas do dia. Próximo passo de cada deal. Nunca deixar para amanhã — contexto se perde.

Semanal — Sexta

Review de números

Devs no pool. Devs alocados. Clientes em negociação. Comparar com meta da semana. O que travou? O que acelerou?

Semanal — Segunda

Define as 3 prioridades

Três coisas que, se feitas, fazem a semana ser um sucesso. Não 10. Três. Escreveu? Bloqueia tempo na agenda antes de aceitar reunião.

Metas por Fase — O que "Garantir 10 Devs" significa semana a semana

SemanaMeta de Devs no PoolMeta de Clientes em ConversaMeta de Devs AlocadosFoco Principal
S110 confirmadosG2i + 2 outros abordados0Recrutar pool antes de vender
S215 confirmadosG2i em negociação0Fechar contrato G2i
S315 confirmadosG2i fechado, contratos PJ assinados3Onboarding dos primeiros devs
S4–620 vetados2 novos prospects qualificados5Expansão G2i + abrir segundo cliente
M225 vetados1 novo cliente em proposta7Recruiter contratado, Rafael sai do operacional de recrutamento
M330 vetados2 clientes ativos10+10 devs alocados, OPEX coberto com folga

Action Items — Semana a Semana

Esta Semana — Agora
  • Abrir lista de devs do network e confirmar disponibilidade de 10 antes de qualquer call de vendas
  • Enviar DM para G2i (founder ou head of partnerships) — máximo 3 linhas, direto ao ponto
  • Abrir Notion ou planilha de CRM: coluna de prospects, coluna de devs, coluna de status
  • Decidir entidade legal com contador — não bloquear venda por burocracia pendente
Semana 2
  • Follow-up G2i se sem resposta (segunda tentativa por canal diferente — email direto)
  • Abordar 2 startups US do network pessoal com o mesmo pitch adaptado
  • Triagem de 10 devs: 30 min cada, qualificar inglês e skills — documentar no CRM
  • Draft do contrato dev PJ + contrato cliente prontos (não perfeitos, prontos)
Semana 3
  • Fechar contrato com G2i (ou escalar para próximo cliente se G2i travar)
  • Assinar contratos PJ com os primeiros 3 devs aprovados
  • Onboarding: setup de ferramentas, acesso aos sistemas G2i, 1:1 de alinhamento
  • Abrir Wise Business — sem isso, não recebe pagamento em USD
Semana 4–6
  • NPS semanal com G2i — perguntar ativamente se algo precisa melhorar
  • Pedido ativo de expansão: "Você tem headcount para mais 2 devs?"
  • Contratar tech recruiter freelance (placement fee) — Rafael sai do loop de recrutamento
  • 1 DM por dia para novo prospect fora do G2i — nunca parar de prospectar
Mês 2–3
  • 7–10 devs alocados, segundo cliente em contrato ou proposta assinada
  • Case study G2i redigido — mesmo anônimo, usar em pitch para próximos clientes
  • Pool de 20+ devs vetados — recruiter conduz, Rafael só valida perfis
  • Review de margem: se abaixo de R$30k/mês, identificar gargalo e ajustar imediatamente